Generación de demanda en empresas SAAS Las empresas SaaS son la revolución actual del mercado B2B, nacen para cubrir la necesidad de recursos tecnológicos que necesitan empresas de nueva creación. Es muy complicado tener una infraestructura capaz de asimilar los procesos que se necesitan, así que estas aplicaciones que ofrecen conectadas a la nube y […]

Factores clave y estrategias de marketing industrial B2B El primer paso hacia el éxito es entender las características del sector y de los clientes potenciales. El proceso de compra no varía, es el mismo a la hora de comprar un ordenador que la maquinaria o los químicos para la empresa. Aunque lo que sí varía son […]

Cómo hacer un plan de distribución para marketing industrial Los distribuidores son aquellas empresas que se encargan de llevar el producto del productor, valga la redundancia, a el consumidor final. En el sector industrial el consumidor final es otra empresa que utilizará este producto para desarrollar el suyo propio. El mundo actual genera una gran […]

El marketing en el sector industrial El sector industrial es aquel que engloba empresas que se tienen como finalidad transformar las materias primas en productos elaborados a través de procesos de manipulación y modificación.Es, en los países más avanzados, el que genera una mayor competitividad a largo plazo, debido a su capacidad de generar negocio y […]

Marketing de canal: Fondos de Desarrollo de Mercado Los Fondos de Desarrollo de Mercado (MDF) son una herramienta del marketing de canal muy directa y concreta.  ¿Qué son?  ¿Para qué sirven? ¿Realmente merece la pena poner en marcha una estrategia de este tipo? Parece un gasto añadido, ¿porqué debería estudiar la posibilidad de implementarla? Resolveremos […]

3 Essential Marketing Actions for Distributors The goal of trade marketing is to increase your distributors’ sales and see a direct improvement in your own figures. To achieve this, it’s crucial to detail a strategy and understand that the distributor’s successes will lead to significant changes in your results. Additionally, you must bear in mind that distributors […]

Cómo hacer marketing para ayudar a la Distribución ¿Qué es el Trade Marketing? En ocasiones se comete el error de relegar el marketing al último escalón del proceso de compra, el que está en contacto directo con el consumidor. Sin embargo, en los últimos años la tendencia es ampliar mucho más la mira de la acción del marketing conformando […]

Cómo crear una encuesta de satisfacción del cliente Las nuevas tecnologías nos han proporcionado multitud de herramientas que nos permiten hacer una encuesta de satisfacción del cliente de manera rápida y automática. Esto nos facilita mucho la labor, pero también lo estandariza tanto que estas encuestas pueden no ser útiles para lo que buscamos, ya que toda estrategia de […]

Cómo fidelizar clientes en B2B La fidelizacion de clientes es una de las cuestiones más importantes en una empresa. No tiene importancia cuál sea el ámbito o sector de esta, ni si vende productos o servicios. Hay que tener en cuenta que mantener un cliente requiere muchos menos esfuerzos y es, por lo tanto, mucho […]

Claves de las inbound sales o la venta inbound Las cuatro fases para atraer clientes según las técnicas de inbound marketing son captación, conversión, cierre de ventas y fidelización de clientes. El inbound sales se nutre de ellas para atraer clientes, pero el embudo de ventas o pipeline tiene una mayor relevancia. Esto hace que las cuatro fases de la venta inbound sean: […]