Fattori chiave e strategie di marketing industriale B2B Il primo passo verso il successo è capire le caratteristiche del settore e dei clienti potenziali. Il processo di acquisto non varia, è lo stesso al momento di comprare un computer, un macchinario o de prodotti chimici per l’azienda. Quello che cambia sono le tempistiche.  Maggiore è l’esborso […]

Come elaborare un piano di distribuzione per il marketing industriale I distributori sono quelle aziende che si occupano di fornire il prodotto del produttore al consumatore finale. Nel settore industriale il consumatore finale non è altro che un’altra azienda che utilizza questo prodotto per sviluppare il proprio.  Il mondo attuale genera una grande quantità di […]

Il Marketing nel settore industriale Il settore industriale è quello che comprende le aziende che hanno lo scopo di trasformare le materie prime in prodotti ottenuti attraverso processi di manipolazione e trasformazione. Nei paesi più avanzati è il settore che crea maggiore competitività a lungo termine, grazie alla sua capacità di creare affari e crescita in altri […]

Marketing B2B: 4 fattori chiave per il successo Sviluppare una strategia di marketing B2B attraente e di successo è una delle sfide più grandi all’interno della metodologia Inbound Marketing. Questo si deve al fatto che il processo può complicarsi a causa di diversi fattori: obiettivi, posizioni, prodotti per i quali ogni squadra di vendite si […]

Qual’è la differenza tra ABM e Inbound Marketing? Come ben sappiamo, le strategie di marketing portano a termine azioni o processi per il raggiungimento degli obiettivi definiti dall’azienda. Senza tralasciare la soddisfazione e le necessità dei clienti potenziali. Negli ultimi anni i modelli di affari hanno subito un drastico cambiamento, è quindi logico pensare che anche […]

Generazione della domanda B2B: strategia reattiva e strategia proattiva. Creare domanda B2B è il segreto per riscuotere successo in qualsiasi tipo di progetto su Internet. L’idea di partenza prevede la capacità di creare interesse necessario in quello che stai offrendo ed  implementare il traffico alla tua pagina web. Tale obiettivo potrai conseguirlo solo se consideri gli aspetti che qui […]

Come ottenere lead di qualità per il B2B Quando parliamo di aziende business to business ci riferiamo a quelle aziende che si dedicano alla vendita di prodotti o servizi ad un’altra impresa e mai al consumatore finale. In questo articolo daremo consigli sul reclutamento di lead di qualità per il B2B. Ai giorni nostri, la […]

5 tendenze per creare lead nella tua azienda Come ben sai, inbound marketing si divide in quattro fasi: attrazione, reclutamento, chiusura e delizia. Bene. Tutte le fasi hanno qualcosa in comune: i lead. I lead sono il sangue che scorre nelle vene di qualsiasi strategia di inbound marketing e vendita. Se non esiste un flusso costante di […]

3 punti chiave del Buyer Persona per aumentare le tue vendite. Inbound marketing ha cambiato le regole del gioco rispetto al marketing tradizionale. Anche conosciuto come outbound marketing, destina le sue attenzioni all’azienda, ignorando completamente il cliente. Inbound invece agisce al contrario. Qualsiasi azione della metodologia inbound si focalizza nell’attirare persone interessate, per convertirle prima in lead […]

Vuoi usare Inbound Marketing? Scopri le nostre storie di successo Con quale agenzia di inbound marketing dovrebbe mettersi in contatto la tua azienda? Saprà riconoscere le vostre esigenze? Avrà lavorato con altri clienti nel settore? Che risultati ha ottenuto? In questo post tratteremo dei casi di successo di Gotoclient: Conoscerai la strategia di inbound marketing che abbiamo […]