Cómo es una oferta de marketing B2B perfecta y qué debes tener en cuenta para crearla
Hay algunos aspectos clave de toda buena estrategia de marketing B2B que generalmente se dejan atrás. Hace unas semanas hablábamos de la mensajería como una de ellas, y hoy toca hablar de otra: la oferta.
Simplemente no obtendrá ninguna pista si no tiene nada fuerte que ofrecerles. En marketing B2B llamamos “oferta” a la propuesta que haces a los prospectos. ¿Qué es lo que les darás y qué quieres a cambio?
Cuando hablamos de ofertas de marketing, no estamos hablando de ofertas de venta. Una oferta de marketing es lo que proporcionará a cambio de los datos del cliente. Por lo general, las ofertas se pueden obtener completando formularios.
Algunos ejemplos de esto pueden ser contenido específico en su sitio web, seminarios web, documentos técnicos, demostraciones, consultas y muchos etcétera.
La oferta debe ser lo suficientemente fuerte como para darle al cliente una buena razón para interactuar contigo. Este es el “dar y recibir”: te dará datos personales, pero solo a cambio de algo que obtendrá. en cambio.
Estos son los 3 aspectos clave a tener en cuenta al pensar en ofertas de marketing B2B:
Comprende a tu audiencia.
Primero, debes conocer a tu audiencia. Analice a sus compradores e identifique qué tipo de oferta podría ser más interesante para cada uno. Es posible que tenga tantas ofertas como compradores.
Comprenda el viaje de su comprador.
¿Dónde se ponen en contacto conmigo? ¿Qué preguntas están tratando de responder? ¿Qué tipo de contenido están buscando? Intente hacer coincidir estas respuestas con sus puntos de contacto y ofertas.
Definir ofertas para cada etapa del embudo.
No debe ofrecer contenido de decisión a un cliente potencial que se encuentra en la etapa de consideración, y viceversa. Sea muy específico sobre lo que puede dar a cada uno. Tenemos recomendaciones para esto.
Entonces, ¿cómo saber qué ofrecer? Como siempre, esto es algo que debe analizarse profundamente en el contexto de una estrategia de marketing B2B de directorio.
Muchas cosas que solemos considerar como ofertas no lo son. Hay al menos cuatro condiciones que toda oferta debe tener:
1. Es muy valioso para tu audiencia
2. Está alineado con tu negocio y el resto de la estrategia de marketing
3. Está pensado para un público específico en un momento específico. No es genérico.
4. Es exclusivo. Solo puede encontrarlo en esa campaña específica en ese momento específico.
La oferta B2B perfecta es el resultado de un análisis profundo, debe ser específica para su audiencia en el momento particular en que intenta impactarlos y debe estar alineada con el viaje del comprador y el embudo.
¿Estás listo para llevar tu oferta al siguiente nivel?
Hay algunos aspectos clave de toda buena estrategia de marketing B2B que generalmente se dejan atrás. Hace unas semanas hablábamos de la mensajería como una de ellas, y hoy toca hablar de otra: la oferta.
Simplemente no obtendrá ninguna pista si no tiene nada fuerte que ofrecerles. En marketing B2B llamamos “oferta” a la propuesta que haces a los prospectos. ¿Qué es lo que les darás y qué quieres a cambio?
Cuando hablamos de ofertas de marketing, no estamos hablando de ofertas de venta. Una oferta de marketing es lo que proporcionará a cambio de los datos del cliente. Por lo general, las ofertas se pueden obtener completando formularios.
Algunos ejemplos de esto pueden ser contenido específico en su sitio web, seminarios web, documentos técnicos, demostraciones, consultas y muchos etcétera.
La oferta debe ser lo suficientemente fuerte como para darle al cliente una buena razón para interactuar contigo. Este es el “dar y recibir”: te dará datos personales, pero solo a cambio de algo que obtendrá. en cambio.
Estos son los 3 aspectos clave a tener en cuenta al pensar en ofertas de marketing B2B:
Comprende a tu audiencia.
Primero, debes conocer a tu audiencia. Analice a sus compradores e identifique qué tipo de oferta podría ser más interesante para cada uno. Es posible que tenga tantas ofertas como compradores.
Comprenda el viaje de su comprador.
¿Dónde se ponen en contacto conmigo? ¿Qué preguntas están tratando de responder? ¿Qué tipo de contenido están buscando? Intente hacer coincidir estas respuestas con sus puntos de contacto y ofertas.
Definir ofertas para cada etapa del embudo.
No debe ofrecer contenido de decisión a un cliente potencial que se encuentra en la etapa de consideración, y viceversa. Sea muy específico sobre lo que puede dar a cada uno. Tenemos recomendaciones para esto.
Entonces, ¿cómo saber qué ofrecer? Como siempre, esto es algo que debe analizarse profundamente en el contexto de una estrategia de marketing B2B de directorio.
Muchas cosas que solemos considerar como ofertas no lo son. Hay al menos cuatro condiciones que toda oferta debe tener:
1. Es muy valioso para tu audiencia
2. Está alineado con tu negocio y el resto de la estrategia de marketing
3. Está pensado para un público específico en un momento específico. No es genérico.
4. Es exclusivo. Solo puede encontrarlo en esa campaña específica en ese momento específico.
La oferta B2B perfecta es el resultado de un análisis profundo, debe ser específica para su audiencia en el momento particular en que intenta impactarlos y debe estar alineada con el viaje del comprador y el embudo.
¿Estás listo para llevar tu oferta al siguiente nivel?