Consejos para crear un mensaje InMail en LinkedIn a nivel comercial LinkedIn es la red social más popular entre los profesionales. Esta red permite la comunicación entre los contactos comerciales y la búsqueda de nuevos empleos. Esta, presta algunos servicios de forma gratuita y otros, denominados de pago, denominado premium. Entre los beneficios de esta última […]

Tácticas de Account Based Marketing Las tácticas en ABM (Account Based Marketing) han devuelto datos muy valiosos para profesionales y empresas. De hecho, un trabajo de investigación realizado por Altera Group afirma que casi el 100 % de los participantes afirmaron que esta técnica les permitía un retorno de la inversión (ROI) mucho más elevado que […]

Vender a Grandes Cuentas: las claves principales El Account Based Marketing (ABM) – marketing focalizado en cuentas – es una estrategia de marketing que se dirige de manera personalizada a aquellas cuentas que, por sus características y particularidades, puedan generar un mayor beneficio a la empresa. Quizás esta definición te suene a “más de lo mismo”. […]

KPIs del Account Based Marketing o ABM: las métricas clave La principal pega del ABM es que no es tan fácil poder medir estas estrategias de marketing como sí se puede hacer con otras, por eso nos resulta interesante conocer más sobre indicadores o KPIs de Account Based Marketing. Pero, ¿qué es esto? ¿Qué es […]

¿Cuál es la diferencia entre el ABM y el Inbound Marketing? Como ya sabemos, las estrategias de marketing consisten principalmente en llevar a cabo acciones o procesos que tienen como finalidad el logro de los objetivos marcados en nuestra empresa, a través de la satisfacción de las necesidades de los clientes potenciales. Puesto que los […]

Qué es el Smarketing: Ventas y Marketing no luchan El marketing es un campo abonado para la generación continua de nuevos términos y conceptos. El smarketing es uno de ellos. Este nace como la fusión de dos palabras: sales (o ventas) y marketing. Por la ortografía parece que sugiere la palabra smart (inteligente) y, como podrás ver, no […]

Generación de demanda B2B: estrategia reactiva y estrategia proactiva La generación de demanda B2B es uno de los grandes secretos para conseguir el éxito con cualquier tipo de proyecto en Internet. La idea subyacente es que seas capaz de crear el interés necesario en lo que ofreces para aumentar el tráfico hacia tu web. Tan loable objetivo […]

Qué es y cómo funciona el Account Based Marketing ¿Recuerdas qué smartphone o qué redes sociales utilizabas hace 15 años? Allá por el año 2016 empezaba a tomar forma lo que se dio a llamar Account Based Marketing. Una estrategia alternativa al B2B. Supongo que ya sabrás que el B2B se diferencia del B2C en que el […]

Cómo optimizar el perfil de LinkedIn LinkedIn es la red social profesional por excelencia y tu presencia en ella no ha de pasar desapercibida o, por lo menos, eso es lo que tienes que intentar. Se trata de un perfecto escaparate para crear y potenciar tu marca personal, sea cual sea tu situación profesional. LinkedIn […]

Qué es Social Selling y cómo hacerlo en LinkedIn Recientemente social selling es una expresión que se ha puesto de moda.  Es una técnica de venta que utiliza las redes sociales como impulsoras de diversas acciones comprendidas en el seno de un cambio de ‘chip’ en los esfuerzos comerciales. Vamos a abordar el concepto del […]