Generació de Leads B2B
Com agència de captació de leads de qualitat per a empreses, construïm campanyes enfocades en el valor empresarial dels nostres clients amb la finalitat de fer créixer la cartera de clients potencials de la teva empresa.
Millor agència de generació de leads de qualitat B2B.
Els nostres serveis de generació de leads de qualitat són a 360º, i abasten des de l’estratègia fins a l’execució i el follow up de la campanya. Per això, els nostres clients obtenen resultats reeixits i confien en la qualitat del nostre treball.
Com treballem?
- En l’estratègia determinem el buyer persona de la teva empresa amb els seus corresponents pain points (punts de dolor), per a després construir el B2B buyer journey. Tenim sempre en compte el posicionament de la teva empresa per a determinar l’oferta de valor, el missatge i els canals a utilitzar.
- En l’embut de vendes o funnel ens enfocarem en la fase de decisió, per a la generació de leads.
- D’altra banda, després d’obtenir la dada del lead, executem el lead nurturing B2B
- Una vegada llançada la campanya, analitzem la qualitat dels leads generats per a la teva empresa, la recepció dels quals s’integra amb el CRM dels nostres clients (integrem els leads amb Microsoft Dynamics 365, HubSpot, Marketo, o Oracle Eloqua, entre altres). O bé, es transmet al client de manera immediata, amb la condició de contactar amb el lead al més aviat possible i maximitzar les possibilitats d’obtenir un nou client potencial.
- Per tal d’obtenir els millors resultats, analitzem els KPIs i optimitzem la campanya de manera constant.
Beneficis de llançar una campanya de generació de leads B2B:
Les campanyes de generació de leads B2B cobren una gran importància en el mercat, ja que, segons Gartner, el ROI, MQL (Marketing Qualified Leads) i SQL (Sales Qualified Leads) són les mètriques que més valoren els CMO’s. El 53% dels especialistes en marketing confirmen que la meitat o més del seu pressupost s’assigna a la generació de leads B2B, segons LinkedIn. En el món post-COVID, les empreses amb component B2B no es poden permetre no tenir una estratègia de pipeline marketing B2B.
El 66% dels especialistes en marketing veuen els beneficis de la generació de leads amb les xarxes socials, en dedicar només sis hores a la setmana, segons LinkedIn. En conseqüència, si es duu a terme una bona estratègia i seguiment de campanyes de generació de leads, la corba de generació és relativament ràpida de superar.
L’oportunitat d’ampliar la cartera de clients potencials de la teva empresa i convertir-te en la companyia de referència dins del sector.
La teva empresa pot treballar amb Gotoclient, agència especialitzada amb àmplia experiència en la generació de leads B2B de qualitat.
Comprendre el Buyer Journey per a generar leads B2B de qualitat
1. Top of the Funnel o TOFU:
Correspon a la fase d’awareness. Els usuaris poden identificar el problema que tenen o la necessitat a satisfer. És per aquest motiu que, d’una banda, hem de proporcionar-li contingut relacionat a les seves necessitats, i, d’altra banda, oferir una introducció sobre la nostra empresa, explicar qui som, quines solucions brindem als nostres clients, entre d’altres. En l’etapa TOFU, es recomana compartir publicacions en el blog, infografies, millors pràctiques, ebooks, entre altres.
Blog post:
eBooks:
Els blog posts són una de les tàctiques de màrqueting de contingut més eficaces per a generar leads B2B. Pots compartir una publicació amb contingut específic per a educar al teu públic objectiu, i afegir un CTA al final de l’article per a redirigir-los a una landing page amb una oferta. És per aquest motiu que les publicacions en el blog són essencials en les campanyes de generació de leads B2B.
Els eBooks s’utilitzen per a compartir contingut més profund o més complex, i s’utilitza comunament en l’etapa de TOFU. No obstant això, també es poden generar leads de qualitat B2B.
Infografías:
Publicidad en redes sociales:
Les infografies es basen a incloure contingut visual per a cridar l’atenció del lead i explicar-li la informació de manera senzilla.
Les xarxes socials són una eina per a compartir les teves solucions, informació rellevant i ofertes.
2. Middle of the Funnel o MOFU:
Etapa de consideració. En aquest cas, els usuaris comencen a considerar possibles solucions per al seu problema o necessitat. En aquest cas, la necessitat es basarà en proporcionar informació enfocada en la solució.
Webinars:
Demostraciones:
Els webinars permeten comunicar-te directament amb els teus leads, ja que poden fer-te preguntes i tu pots respondre en el moment. És una estratègia clau, ja que permetrà tenir la possibilitat d’obtenir clients potencials i també construir una relació a llarg termini amb ells.
Les demostracions estan enfocades a productes o serveis. Els usuaris tenen l’oportunitat de provar el producte i avaluar si realment compleix amb les seves expectatives.
Calculadoras online:
Podcast:
Les calculadores online ajuden els usuaris a prendre millors decisions en els seus projectes. Les calculadores poden donar un contingut més dinàmic i personalitzat en comparació amb altres estratègies.
Els podcasts s’estan tornant cada vegada més populars, per la qual cosa és una bona acció a considerar en la teva estratègia de marketing B2B.
3. Bottom of the Funnel o BOFU:
Finalment, l’etapa BOFU és la fase de decisió on l’usuari pren una decisió sobre si adquirir aquell producte i/o servei per a poder cobrir el seu problema o necessitat.
Descomptes:
Cotitzacions amb descomptes:
Per a augmentar les oportunitats de compra, oferir descomptes és una bona pràctica, ja que és una manera atractiva de convèncer als possibles clients que comprin el producte o servei.
Oferir un pressupost gratuït és una bona manera de donar a conèixer el teu servei al públic objectiu, sobretot si és B2B. Les cotitzacions generalment són sempre gratuïtes, però afegir un descompte farà que l’oferta sigui més atractiva. En el nostre cas, donem aquest tipus d’oferta amb el nostre servei de generació de leads B2B, així com amb el servei de LinkedIn Ads.
Consultoría:
Trials:
Les consultories entre l’especialista i el lead són clau per a tenir un primer contacte amb l’usuari abans de la compra. L’expert està dedicant un temps específic a comprendre les necessitats i pain points dels usuaris amb la finalitat de donar-los una possible solució.
Aquesta estratègia està enfocada per a SaaS. Els usuaris poden comparar el seu software amb altres competidors.
Recursos per a començar a generar leads B2B de qualitat:
En aquesta guia trobaràs tota la informació necessària per a executar campanyes de generació de leads B2B amb l’objectiu d’obtenir leads B2B de qualitat per a la teva empresa. Hem recol·lectat tota la nostra experiència sobre campanyes realitzades per a grans marques amb inversions significatives.
En les campanyes de generació de leads B2B , és essencial identificar quins leads estan preparats per a realitzar la compra i quins necessiten lead nurturing. És per aquest motiu que t’oferim una plantilla per a classificar els leads obtinguts en el procés de vendes.
Descobreix el preu del servei de generació leads B2B per a la teva empresa.
La creació de campanyes en diferents plataformes i formats per a generar leads B2B de qualitat requereix molts passos i factors. Descarrega una plantilla checklist gratuïta.
Preguntes freqüents sobre la Generació de Leads B2B:
Generar leads de qualitat B2B és una part essencial per a totes les empreses B2B. Permet augmentar el nombre de clients potencials i, en conseqüència, també els ingressos. En aquests temps difícils, és necessari diferenciar-se de la competència i lluitar per a obtenir leads de qualitat.
Ambdós processos són molt importants. Primer, necessites generar leads per a expandir les oportunitats de conversió. No obstant això, aquests leads no acostumen a estar llestos per a comprar en el primer contacte. Llavors, necessiten un procés de nurturing.
L’estratègia de Perfil del Client Ideal (ICP) se centra en trobar la informació de les empreses, mentre que el Buyer Persona es basa en els usuaris individuals. Per tant, has de desenvolupar totes dues estratègies per a les campanyes de generació de leads B2B.