[Podcast] Il pubblico B2B decide anche emotivamente, ma siamo ancora razionali quando si tratta di creare campagne. Ottieni intuizioni cruciali su come costruire un’efficace creatività B2B.

Single Image Ad

L’annuncio con immagine singola è un tipo di contenuto sponsorizzato o anche conosciuto come “Pubblicità nativa”.

Con i contenuti sponsorizzati puoi raggiungere il tuo pubblico target su tutti i tipi di dispositivi sia desktop che mobile. Le possibilità sono molteplici dal momento che stiamo parlando della più grande rete sociale di professionisti al mondo.

Su computer desktop e su smartphone o tablet, questo tipo di annuncio è nativo e, quindi, ideale se il tuo obiettivo è la notorietà del brand o la generazione di lead in un pubblico altamente segmentato. Questo formato è definito “annuncio nativo” proprio perché si integra nella timeline degli utenti di LinkedIn che rientrano nel pubblico selezionato.

Avrai a disposizione opzioni di segmentazione molto complete che ti permetteranno di profilare e raggiungere un pubblico specifico. Questo si tradurrà in traffico qualificato che insieme al content marketing ti permetterà di attirare l’attenzione dei professionisti del tuo settore.

A differenza degli altri contenuti sponsorizzati, l’annuncio con immagine singola ti consente di aggiungere un’immagine accattivante e strategica al messaggio per catturare l’attenzione del pubblico di destinazione. Come potete vedere nel seguente esempio, le immagini con un soggetto umano sono quelle che funzionano meglio.

Video Ads

L’ annuncio video è un altro esempio di contenuto sponsorizzato. Presenta diversi formati: formato breve (5-15 sec.), “gif” o “cliffhanger”, che incoraggia gli utenti a saperne di più; formato mezzo (-30 sec.), che può includere sintesi di prodotti o interviste; formato lungo (+1 min), utilizzato principalmente per le storie di successo di clienti, facendo appello alle emozioni o condividendo conoscenze.

Il contenuto dei video varia a seconda dei tuoi obiettivi di marketing. Per esempio, se il tuo obiettivo è quello di aumentare la notorietà della tua azienda, puoi condividere la storia del tuo brand, come è nato, i suoi valori, ecc. Se invece il tuo obiettivo è quello di generare conversioni, puoi offrire una dimostrazione del prodotto o servizio che vuoi vendere, anteprime di eventi o seminari, ecc.

I primi 10 secondi del video sono essenziali, quindi è importante creare un contenuto d’impatto per incoraggiare il fruitore a guardare tutto il video. In termini di risultati delle campagne, LinkedIn offre diverse metriche come le visualizzazioni dei video, i tassi di completamento e la generazione di lead.

Carousel Ads

Nel giugno 2018 LinkedIn ha lanciato un nuovo formato di contenuti sponsorizzati in stile carosello. Nell’annuncio carosello è possibile includere fino a un massimo di 10 schede personalizzabili, permettendoti così di creare un annuncio coinvolgente per il tuo pubblico di riferimento.

Con questo formato puoi raccontare una storia, presentare nuovi prodotti o servizi, o anche concentrarti solo su un singolo prodotto o servizio. Prima di creare il contenuto visivo è importante definire l’obiettivo della campagna, perché a seconda dell’obiettivo uno o un altro elemento creativo è più appropriato.

Nelle schede puoi aggiungere grafici, messaggi, CTA (call to action) e altro per attirare l’attenzione del tuo pubblico target. Tuttavia, è consigliabile iniziare con 3 o 5 schede e, a seconda dei risultati, aggiungerne di ulteriori. Puoi anche cambiare l’ordine delle schede se necessario per ottenere risultati migliori.

Message Ads

L’annuncio formato messaggio (Message Ads) è uno dei tipi di annunci più personalizzabili, poiché viene inviato direttamente alla casella di posta di LinkedIn del destinatario. Questo tipo di annuncio di LinkedIn è il migliore nel caso in cui vuoi raggiungere un target specifico con un elevato livello di personalizzazione.. Inoltre, la rilevanza del contenuto deve essere pertinente e di interesse per il destinatario.

Per questo tipo di annuncio il costo viene calcolato per CPS (costo per invio) ed è importante prendere in considerazione i KPI. Inoltre dovresti anche considerare le conversioni che vuoi ottenere ( download contenuti, iscrizioni a webinar, ecc.) e metriche come il tasso di apertura o il CTR.

Gli annunci formato messaggio vengono inviati solo se l’utente di LinkedIn rientra nel pubblico selezionato e se l’utente risulta essere attivo sulla piattaforma. In questo modo, LinkedIn si assicura che ci sia un’alta probabilità che il messaggio venga letto o che almendo sia visibile.

Di conseguenza, il tasso di apertura può essere superiore al 65% e il CTR superiore al 20%, mentre il CPS inferiore a 0,35.

Inoltre, è importante considerare l’alta possibilità di personalizzazione che ti consente di inviare al tuo target messaggi personalizzati come ad esempio inviti personali ad eventi o conferenze.

Per questo tipo di annunci LinkedIn monitoriamo investimento (costo), CPL (Costo per Lead), CpMQL (costo per MQL), visite, lead, conversione visita-lead e conversione lead-MQL.

Text Ads

Nonostante tutti i formati pubblicitari su LinkedIn siano ancora PPC (pay-per-click), gli annunci di testo  sono denominati “annunci PPC”.

Questo tipo di annuncio ti consente di generare contatti di alta qualità. È il formato ideale per le campagne con un piccolo budget. Ciò nonostante si possono ottenere grandi risultati se la campagna è ben segmentata e focalizzata sul target corretto.

Gli annunci pay per click (PPC) o costo per impressione (CPM) ti permettono di attirare nuovi potenziali clienti a conoscere la tua attività (sito web o landing page) in modo semplice, diretto e in pochi minuti.

In base alla nostra esperienza gli annunci di contenuto sponsorizzato e gli annunci di testo vengono mostrati più frequentemente (impressioni più alte) al pubblico target ,quindi l’impatto generato è maggiore. Tuttavia, dobbiamo considerare che il CTR (Click Through Rate) di questo formato è generalmente più basso.

Conversation Ad

L’annuncio formato conversazione ( o Conversation Ads) è uno tra gli ultimi formati lanciati da LinkedIn. Consiste nell’instaurare una conversazione con il pubblico di riferimento potendo così ottenere più interazioni con il tuo target. Per alzare il livello di interazione è importante impostare potenziali CTA e dare accesso al pubblico a diversi contenuti e offerte, al fine di mantenere l’interesse dell’utente alto.

Inoltre, l’annuncio in formato conversazione facilita la generazione di lead qualificati poiché offre la possibilità di proporre all’utente questionari e/o sondaggi e di includere moduli per costruire un database con lead di qualità.

Se l’obiettivo della campagna è quello di aumentare la consapevolezza o la considerazione, si consiglia di condividere la storia dell’azienda, come storia di successo. Se invece il tuo obiettivo è la generazione di lead, puoi invitare l’utente all’azione con offerte, eventi, webinar, ecc, a seconda delle esigenze del target.

Dynamic Ads

L’annucio dinamico ( o Dynamic Ads ) non è un formato pubblicitario che si può implementare in autonomia. E’ necessario contattare un rappresentante di vendita di LinkedIn ed è richiesto un investimento minimo di 25.000 dollari al trimestre.

La caratteristica principale di questo formato è la sua capacità di attirare l’attenzione degli utenti di LinkedIn, grazie all’opzione di personalizzazione disponibile, la creatività e il dinamismo che lo caratterizza .

Gli annunci dinamici sono ideali se il tuo target include manager o influencer di aziende. Questi annunci raggiungono gli obiettivi grazie alla pertinenza del contenuto e delle immagini e grazie a un testo accattivante e una CTA (Call to Action).

E’ disponibile anche un’ampia opzione di segmentazione dal momento che è possibile impostare i filtri per competenze o interessi.

Gli annunci dinamici si presentano in diversi formati:

questo formato ti permette di promuovere la tua pagina LinkedIn o la tua pagina vetrina e incoraggia i membri a seguire la tua pagina LinkedIn.

attraverso questo formato puoi mostrare il tuo prodotto, servizio, evento, contenuti. Quando gli utenti cliccano sul tuo annuncio, verranno indirizzati al tuo sito web o alla pagina di destinazione scelta.

ti permette di personalizzare gli annunci per i migliori talenti, incoraggiando i candidati pertinenti a candidarsi con la tua azienda. Puoi promuovere una o più opportunità di lavoro ai membri qualificati di LinkedIn e indirizzare il traffico verso offerte di lavoro attive in base alle competenze e all’esperienza dei membri.