B2B Technology Marketing Community conferma che l’aumento della qualità dei leads è la principale priorità per la grande maggioranza dei professionisti B2B (68%), in seguito all’aumento del volume dei leads (55%). In questo senso, possiamo concludere che le aziende B2B si impegnano nella generazione di leads qualificati per far crescere il loro business B2B.

Tuttavia, non è l’unico modo per far crescere il business B2B. In questo post, faremo un elenco delle prime 6 strategie da considerare.

1. Sviluppare un’analisi del sito web

È importante sviluppare un’analisi del tuo sito web per sapere come è posizionato. In questo modo sarà più facile di individuare i gaps e svolgere le strategie adeguate. Puoi farlo nei seguenti modi:

• – Guarda le analytics del tuo sito web per vedere l’evoluzione delle visite. Ad esempio, se vedi che durante un periodo le visite erano alte, ma poi sono diminuite, identifica cosa hai fatto durante il periodo delle visite alte per applicarlo di nuovo;

• – Aggiorna il tuo account Google My Business. È essenziale tenerlo aggiornato per fare una buona impressione. Puoi pubblicare post comunicando novità o nuove offerte;

• – Scopri cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Puoi confrontare e analizzare il tipo di contenuto che stanno facendo per avere successo. Puoi anche identificare cosa non stanno facendo e cosa potrebbe fare la tua azienda per distinguersi;

• – Verifica che il tuo sito web sia attraente e offra un’idea chiara di cosa consiste la tua attività in 5 secondi.

2. Sviluppa una keyword research

Effettuare ricerche per parole chiave (o keyword research) ti consente di posizionare il tuo sito Web nei primi risultati ed aiutare il tuo pubblico di destinazione a trovare la tua azienda nei motori di ricerca. Tuttavia, è essenziale non concentrarsi sul numero di visitatori. È molto importante che gli utenti siano qualificati per la tua azienda. Per eseguire ricerche di parole chiave qualificate, ti consigliamo di seguire questa procedura:

1. Crea un elenco di parole chiave di maggiore interesse. Ad esempio, se offri servizi IT a Roma, la parola chiave “servizi IT a Roma” potrebbe essere una parola chiave di alta qualità;
   
   
2. Una volta che hai l’elenco, inseriscilo in uno strumento di ricerca per parole chiave per vedere i risultati della ricerca. Ti consigliamo di utilizzare Google Keyword Planner. Questo strumento ti mostrerà i clic, impressioni, CTR, concorrenza e la media delle ricerche mensili;
   
   
3. Dopo aver inserito le parole chiave nello strumento, scegli quelle che hanno il maggior potenziale per la tua attività. Ad esempio, una parola chiave con bassa concorrenza ed un’alta media di ricerca mensile può essere una potenziale parola chiave. Successivamente, sviluppa un piano di contenuti inserendo le tue parole chiave. Il contenuto può essere sotto forma di post, eBook, guide, infografiche, ecc.

3. Ottieni l’opinione dei tuoi clienti e lavoratori

È probabile che alcuni fattori di miglioramento vengano trascurati se abbiamo solo 1 o 2 punti di vista. Ecco perché è fondamentale conoscere l’opinione dei clienti e dei lavoratori

• – I clienti: Sono uno strumento fondamentale per poter identificare le nostre carenze. Puoi chiedere il permesso di ottenere il loro punto di vista e pianificare un incontro con diverse domande. I loro commenti possono fornire informazioni preziose per rendere notevole la tua attività.

• – I lavoratori: I lavoratori sono la linfa vitale dell’azienda. Sono quelli che conoscono a fondo il business. Pertanto, sono anche fondamentali per conoscere i possibili punti su cui migliorare. Puoi programmare una sessione di brainstorming nella quale possano presentare le loro idee su come far crescere il business B2B.

4. Promuovi il tuo business B2B

Promuovere la tua azienda è un buon modo per aumentare la consapevolezza dei tuoi servizi e del business. Inoltre, è un’occasione per spiegare i motivi per cui gli utenti dovrebbero scegliere la tua azienda. Questi sono alcuni consigli da prendere in considerazione per sapere come promuovere la tua attività B2B.

• Sviluppa video marketing per generare awareness o coscienza. Sono sempre di più gli utenti che preferiscono visualizzare i contenuti in formato video. Pertanto, lancia campagne video per aumentare la consapevolezza e la considerazione. Quindi, dopo aver sensibilizzato, sviluppa campagne decisionali con un’offerta unica per convertirle in nuovi potenziali clienti. Questo ti aiuterà ad aumentare il numero di leads B2B di qualità.

• Utilizza LinkedIn Ads. LinkedIn è una piattaforma chiave per i professionisti B2B. In questa guida troverai tutte le informazioni che dovresti prendere in considerazione prima di lanciare una campagna su LinkedIn.

• Accompagna la campagna con altre piattaforme come Google Ads o Xing Ads. A seconda dei tuoi obiettivi e del tuo budget, non limitarti a una sola piattaforma e considera le altre.

• Lancia campagne di retargeting per avere un nuovo impatto sugli utenti interessati alla tua azienda. Per aumentare il numero di leads B2B di qualità, puoi eseguire una campagna aggiungendo i membri che hanno visto il tuo annuncio ma non si sono candidati o quelli che hanno visitato una pagina del tuo sito Web ma non hanno nemmeno effettuato una conversione. Ciò aumenterà le possibilità di convertirli.

5. Tieni aggiornato il tuo CRM

È essenziale mantenere aggiornato il CRM per offrire il contenuto appropriato. Ad esempio, se uno dei tuoi contatti ha cambiato lavoro, probabilmente anche le sue esigenze sono cambiate. Ecco perché è essenziale aggiornarlo.

Puoi utilizzare piattaforme come HubSpot per aiutarti ad avere un CRM organizzato, creare elenchi per lanciare campagne di comunicazione, tra le altre funzioni.

6. Implementa test A/B

È comune non ottenere i risultati desiderati con la prima strategia implementata. Per fare ciò, devi eseguire degli A/B test sulle strategie che prendi in considerazione, ad esempio:

1. Testa la posizione dei tuoi CTA.
   
2. Metti alla prova i tuoi moduli.
   
3. Prova il contenuto.
   
4. Controlla le tue campagne a pagamento.