El marketing en el sector industrial El sector industrial es aquel que engloba empresas que se tienen como finalidad transformar las materias primas en productos elaborados a través de procesos de manipulación y modificación.Es, en los países más avanzados, el que genera una mayor competitividad a largo plazo, debido a su capacidad de generar negocio y […]

Marketing de canal: Fondos de Desarrollo de Mercado Los Fondos de Desarrollo de Mercado (MDF) son una herramienta del marketing de canal muy directa y concreta.  ¿Qué son?  ¿Para qué sirven? ¿Realmente merece la pena poner en marcha una estrategia de este tipo? Parece un gasto añadido, ¿porqué debería estudiar la posibilidad de implementarla? Resolveremos […]

3 Essential Marketing Actions for Distributors The goal of trade marketing is to increase your distributors’ sales and see a direct improvement in your own figures. To achieve this, it’s crucial to detail a strategy and understand that the distributor’s successes will lead to significant changes in your results. Additionally, you must bear in mind that distributors […]

Cómo hacer marketing para ayudar a la Distribución ¿Qué es el Trade Marketing? En ocasiones se comete el error de relegar el marketing al último escalón del proceso de compra, el que está en contacto directo con el consumidor. Sin embargo, en los últimos años la tendencia es ampliar mucho más la mira de la acción del marketing conformando […]

Cómo crear una encuesta de satisfacción del cliente Las nuevas tecnologías nos han proporcionado multitud de herramientas que nos permiten hacer una encuesta de satisfacción del cliente de manera rápida y automática. Esto nos facilita mucho la labor, pero también lo estandariza tanto que estas encuestas pueden no ser útiles para lo que buscamos, ya que toda estrategia de […]

Cómo fidelizar clientes en B2B La fidelizacion de clientes es una de las cuestiones más importantes en una empresa. No tiene importancia cuál sea el ámbito o sector de esta, ni si vende productos o servicios. Hay que tener en cuenta que mantener un cliente requiere muchos menos esfuerzos y es, por lo tanto, mucho […]

Claves de las inbound sales o la venta inbound Las cuatro fases para atraer clientes según las técnicas de inbound marketing son captación, conversión, cierre de ventas y fidelización de clientes. El inbound sales se nutre de ellas para atraer clientes, pero el embudo de ventas o pipeline tiene una mayor relevancia. Esto hace que las cuatro fases de la venta inbound sean: […]

Cómo crear un equipo de ventas B2B efectivo Cualquier tipo de empresa, se dedique al sector que se dedique, requiere de un equipo de trabajo altamente motivado y alineado con los objetivos corporativos. Esto es vital para el buen funcionamiento de un negocio. Que el personal se sienta así es aún más importante si hablamos […]