Estadísticas clave de B2B
El mundo cambia continuamente y cada vez más rápido. Por eso es esencial mantenerse informado sobre nuevas tendencias del mercado. Adaptar el negocio a las nuevas dinámicas es clave para no quedarse atrás y destacar frente a la competencia. Descubre nuevas estadísticas B2B, tendencias y cómo está actuando el mercado para definir mejores estrategias.
Enviar dos o tres mensajes al mismo tiempo en diferentes canales puede aumentar la probabilidad de respuesta hasta en un 14%.
Source: Gartner [Adapt Your Sales Force to Meet Current B2B Buyer Trends] August 2021
Ver artículoLa inversión publicitaria en 2021 concentra el 75% del gasto total en publicidad en el Reino Unido, o alrededor de £14,45 mil millones de un total de £19,23 mil millones.
Source: eMarketer [Here’s how likely US adults are to take a vacation this summer]. May 2021
Ver artículoLinkedIn genera el 80% de los leads B2B procedentes de redes sociales (frente a todas las demás plataformas sociales combinadas).
Source: LinkedIn (benchmark de lead generation B2B).
Ver fuenteEl 77% de los marketers utiliza herramientas de IA como ChatGPT para crear o mejorar contenido de marketing.
Source: HubSpot [The State of Marketing Report 2025].
Ver informeEl gasto publicitario aumentó un 24% a nivel mundial en marzo de 2021 vs. enero de 2020, según HubSpot.
Source: HubSpot [Industry Benchmarks from 103,000 Companies]. April 2021
Ver artículoEl 21% de los marketers afirma que utiliza herramientas de IA a diario en sus flujos de trabajo.
Source: HubSpot [The State of Marketing Report 2025].
Ver informeEl 23% de los usuarios sigue las redes sociales de empresas a las que ya ha comprado. Por otro lado, el 21,6% sigue empresas y marcas a las que está considerando comprar.
Source: Data Reportal [Digital 2021 April Global Statshot report]. April 2021
Ver artículoEl rendimiento del vídeo acelera: el tiempo total de visualización creció un 44% interanual y las reproducciones aumentaron un 15% (2024 vs. 2023).
Source: Wistia [State of Video 2024].
Ver informeUna quinta parte de los usuarios de Internet de 16 a 64 años afirma que sigue a empresas que son relevantes para su trabajo.
Source: Data Reportal [Digital 2021 April Global Statshot report]. April 2021
Ver artículoEl 72% de los marketers está de acuerdo en que la IA y la automatización les ayudarán a personalizar mejor la experiencia del cliente.
Source: HubSpot [The State of Marketing Report 2025].
Ver informeTecnología
Los robots industriales han aumentado en unos 450.000 desde 2015, crecerán hasta unos 600.000 en 2022, incluso cuando el 70% de los fabricantes utilice gemelos digitales de forma regular en 2022.
Source: McKinsey [COVID-19: Implications for business] September 2021
Ver artículoEl 80% de las interacciones de venta B2B entre proveedor y cliente ocurrirán en canales digitales para 2025.
Source: Gartner [Adapt Your Sales Force to Meet Current B2B Buyer Trends] August 2021
Ver artículoEl 65% de las organizaciones afirma usar IA generativa de forma regular en al menos una función de negocio (adopción acelerada).
Source: McKinsey (State of AI / cobertura de encuesta global).
Ver coberturaEl futuro del automóvil es eléctrico. Nuevos objetivos regulatorios en la Unión Europea y Estados Unidos apuntan ahora a una cuota de vehículos eléctricos (EV) de al menos el 50% para 2030, y varios países han anunciado calendarios acelerados para prohibir la venta de vehículos de combustión interna en 2030 o 2035.
Source: McKinsey [COVID-19: Implications for business] September 2021
Ver artículoEl contenido se está moviendo hacia un enfoque vídeo-first: el 91% de las empresas usa el vídeo como herramienta de marketing (incluye B2B).
Source: HubSpot (citando a Wyzowl) [Estadísticas de vídeo marketing].
Ver fuenteMás de 500 millones de nuevos usuarios se unieron a redes sociales en los últimos 12 meses, llevando el total global a 4,33 mil millones en abril de 2021.
Source: Data Reportal [Digital 2021 April Global Statshot report]. April 2021
Ver artículoEl 50% de los usuarios de Internet menores de 35 años afirma haber usado interfaces de voz en los últimos 30 días.
Source: Data Reportal [Digital 2021 April Global Statshot report]. April 2021
Ver artículoEl short-form video sigue siendo el formato con mayor ROI para los marketers (útil para top-of-funnel B2B y retargeting).
Source: HubSpot [Estadísticas y tendencias de marketing] (cobertura State of Marketing).
Ver fuenteEl tráfico web en EMEA aumentó un 80% en marzo de 2021 vs. enero de 2020, según HubSpot.
Source: HubSpot [Industry Benchmarks from 103,000 Companies]. April 2021
Ver artículoEl tráfico web en EMEA aumentó un 80% en marzo de 2021 vs. enero de 2020, según HubSpot.
Source: HubSpot [Industry Benchmarks from 103,000 Companies]. April 2021
Ver artículoEl 95% de los marketers afirma que el prompting de IA hace su marketing más efectivo (mejora de velocidad y calidad).
Source: HubSpot [The State of Marketing Report 2025].
Ver informeEconomía
Se proyecta que los aranceles generen $1,5 billones en ingresos durante la próxima década, pero también se espera que reduzcan el PIB de EE. UU. en un 0,4%. Esta desaceleración podría restringir aún más presupuestos de marketing e inversión.
Source:TaxFoundation [Trump Tariffs: The Economic Impact of the Trump Trade War] April 2025
Ver artículoUna encuesta de IAB indica que el 94% de los anunciantes de EE. UU. está preocupado por el impacto de los aranceles en sus presupuestos, y el 45% planea reducir su inversión publicitaria total.
Source: Martech [94% of advertisers concerned tariffs will lead to cut in ad spending: IAB] March 2025
Ver artículoLos salarios medios por hora subieron un 0,6% frente al mes anterior y un 4,3% frente a un año antes.
Source: Deloitte [Weekly global economic update] August 2021
Ver artículoEn Europa, algunos países registraron inflación relativamente alta. Por ejemplo, frente a un año antes, los precios subieron un 4,7% en Bélgica, un 3,4% en Alemania y un 3,3% en España. Al mismo tiempo, subieron un 2,4% en Francia, un 2,6% en Italia, un 2,7% en Países Bajos y un 1,2% en Grecia.
Source: Deloitte [Weekly global economic update] August 2021
Ver artículoSe proyecta una desaceleración del crecimiento global del 3,3% (2024) al 3,2% (2025) y al 3,1% (2026), afectando ciclos de demanda, inversión y objetivos de eficiencia.
Source: IMF [World Economic Outlook, October 2025].
Ver outlookEn concreto, el 41% de los anunciantes que anticipan recortes por aranceles planea reducir gasto en redes sociales, mientras que el 24% recortará presupuestos en TV lineal y gaming.lation since November 2011. This was far higher than the 2.2% clocked in the previous month.
Source: EMarketer [How tariffs will impact different ad channels] April 2025
Ver artículoEn agosto, el índice de precios al consumo subió un 3,0% interanual, la tasa anual más alta desde noviembre de 2011. Fue muy superior al 2,2% del mes anterior.
Source: Deloitte [Weekly global economic update] August 2021
Ver artículoMayor foco en eficiencia: muchas organizaciones están reasignando presupuesto hacia resultados medibles (pipeline, CAC, payback) en un contexto macro incierto.
Source: OECD (contexto de outlook macro).
Ver outlookEmpleo
El 40% de los trabajadores a nivel global está considerando dejar su empleador actual antes de final de año.
Source: Deloitte [COVID-19: Implications for business] September 2021
Ver artículoEl empleo creció mucho más rápido que la fuerza laboral, lo que provocó una caída de la tasa de desempleo del 5,4% en julio al 5,2% en agosto.
Source: Deloitte [Weekly global economic update] August 2021
Ver artículoSe espera que el 44% de las habilidades core de los trabajadores cambie para 2027 a medida que las empresas aceleran la adopción tecnológica y nuevos modelos operativos.
Source: World Economic Forum (reportado por Investopedia).
Ver artículoLos líderes influyen en el crecimiento: el 62% de los adultos en EE. UU. afirma confiar en las empresas (más que en gobierno, medios u ONG).
Source: Edelman Trust Barometer 2025 (cobertura AP News).
Ver artículoLíderes
El 69% de las empresas se centró en desarrollar habilidades de empleados durante la pandemia, priorizando liderazgo y gestión de personas, pensamiento crítico y toma de decisiones, y gestión de proyectos.
Source: McKinsey [Building workforce skills at scale to thrive during—and after—the COVID-19 crisis]. April 2021
Ver artículoLos pipelines de oportunidades en HubSpot aumentaron un 49% en marzo de 2021 vs. enero de 2020.
Source: HubSpot [Industry Benchmarks from 103,000 Companies]. April 2021
Ver artículo¿Necesitas un profesional B2B? ¡Deja que Gotoclient te ayude a impulsar crecimiento real de negocio!
