LinkedIn Ads
Especialistas en el desarrollo y creación de estrategias en LinkedIn Ads para empresas Forbes 2000. Ayudamos a nuestros clientes a impulsar su plataforma de generación de demanda B2B con el objetivo de generar leads B2B de calidad y aumentar su ROI.
Gestión de campañas en LinkedIn Ads para grandes marcas:
Damos soporte a grandes marcas para incrementar su conversion rate a través de estrategias de generación de leads B2B en LinkedIn Ads. Para ello, damos apoyo a empresas multinacionales en la ejecución de las siguientes estrategias:
- Análisis del buyer persona.
- Creación de copies (textos) y visuales considerando las mejores prácticas de LinkedIn Ads.
- Monitoreo continuo de las métricas que ofrece LinkedIn Ads para analizar si las campañas están performando correctamente.
Tipos de campañas en LinkedIn Ads:
En las campañas de generación de leads B2B se tienen en cuenta las 3 fases del buyer journey.
Fase de awareness.
(Parte alta del embudo de ventas o Top of the Funnel)
Fase de consideration.
(Parte media del embudo de ventas o Middle of the Funnel)
Fase de decisión.
(Parte baja del embudo de ventas o Bottom of the Funnel).
Beneficios de lanzar anuncios en LinkedIn para generar leads B2B:
LinkedIn Ads es la red social número 1 para la generación de leads B2B, según varios informes, entre ellos DemandWave. Una estrategia B2B y de pipeline sólida debe contemplar LinkedIn Ads.
El 80% de los leads B2B se generan a través de LinkedIn. Esta estadística corrobora la afirmación anterior. Es por ese motivo que, tras lanzar una campaña en LinkedIn Ads, marcas internacionales como MediaMarkt, Samsung y Wacom han impulsado su plataforma de generación de demanda B2B.
LinkedIn ofrece la oportunidad de obtener nuevos clientes potenciales, ya que confirma que 4 de cada 5 usuarios impulsan las decisiones de su negocio.
Tipos de formatos en LinkedIn Ads:
Single Image Ads:
El Single Image Ad es conocido como «publicidad nativa» y aparecen directamente en los perfiles que se desea impactar, sin discriminar si es por dispositivo de escritorio o móvil.
Video Ads:
El Video Ads es otro formato reconocido como «publicidad nativa» que ayuda a impulsar los negocios B2B. Este puede tener una duración corta (entre 5 y 15 segundos para animar a los usuarios a querer saber más sobre la empresa), intermedia (menos de 30 seg que nos permite poner más información, como una entrevista o especificaciones de un producto en concreto) o larga (más de 1 minuto para apelar a emociones o dar conocimiento en mayor profundidad).
Carousel Ads:
El formato de Carousel Ads nos permite mostrar varias imágenes en estilo carrusel. Nos permite explicar en un anuncio más de un servicio o producto o explicar con mayor detalle un servicio en concreto.
Message Ads:
Los Message Ads son uno de los más personalizables porque se envían directamente al buzón de correo de LinkedIn, lo que permite ofrecer al público objetivo una experiencia personalizada.
Conversation Ads:
Este tipo de anuncio se basa en tener una conversación con el público objetivo mediante la configuración de diferentes CTA. para mantener y aumentar su interés.
Lead gen form:
Los lead gen forms acostumbran a funcionar mejor que una landing page, ya que LinkedIn rellena los campos automáticamente a través de la información de los perfiles de los usuarios. Únicamente se tienen que indicar los datos de contacto. Esto hace que el proceso sea más fácil y rápido que usar una página de destino. En base a nuestra experiencia, estimamos que las tasas de envío de formularios se encuentran entre el 5% y el 10%. Es por este motivo, que este tipo de formato es aconsejable si el objetivo es impulsar la conversion rate.
Recursos para crear campañas en LinkedIn Ads:
Guía definitiva
En esta guía encontrarás toda la información necesaria para ejecutar campañas de LinkedIn Ads de calidad. Hemos recolectado toda nuestra experiencia de campañas realizadas para grandes marcas con resultados óptimos.
Calculadora ROI
La creación de una campaña de generación de leads B2B en LinkedIn requiere una gran inversión. Estima el ROI de tus campañas a través de nuestra calculadora.
Tabla de precios
Descubre el precio del servicio de LinkedIn Ads para generar leads de calidad para tu empresa.
Checklist para crear campañas en LinkedIn
La creación de campañas de LinkedIn para B2B requiere muchos pasos y factores. Descarga una plantilla de checklist gratuita.
Preguntas frecuentes sobre Linkedin Ads para B2B:
¿Por qué elegir LinkedIn Ads sobre otras plataformas?
LinkedIn está compuesto por más de 675 millones de usuarios. Es una red profesional donde los usuarios invierten tiempo. La plataforma permite, por un lado, realizar una segmentación muy detallada, y, por otro lado, conseguir leads con alto nivel de calidad para B2B.
¿LinkedIn permiten lanzar campañas multilingües?
No, la herramienta LinkedIn Ads no ofrece la opción de ejecutar campañas multilingües. Si eliges el idioma inglés, LinkedIn impactará a los usuarios que tengan el perfil en inglés y también aquellos que tengan el perfil con el idioma local. Sin embargo, al elegir el idioma local, solo afectará a los usuarios con el idioma seleccionado.
¿Qué tipo de imágenes debo utilizar en los anuncios de LinkedIn?
En los anuncios de LinkedIn, las imágenes que muestran personas humanas actuando de manera natural son las que principalmente recomienda LinkedIn y la caracteriza como buena práctica. Es importante mostrar valor en la imagen, ya que los usuarios deben comprender rápidamente qué obtendrá si hacen clic en el anuncio. Finalmente, las imágenes deben estar en sintonía con los copies del anuncio.
¿Cuántas tarjetas debo incluir en el Carousel Ads de LinkedIn?
En el Carousel Ads de LinkedIn, es recomendable comenzar agregando 3 o 5 tarjetas. Después de ver cómo performan las campañas, puedes introducir más o cambiar su orden. Sin embargo, no sugerimos adjuntar más de 5 al inicio de la campaña.
¿Cuál es la frecuencia media de los anuncios de LinkedIn?
La frecuencia media de los anuncios de LinkedIn para sponsored content es 1.8. Este número significa el promedio total de impresiones que se impactará a cada miembro con un mínimo de 1 impresión expuesta.