Preguntas Frecuentes
¿Qué es Gotoclient?
Gotoclient es una agencia boutique especializada en marketing B2B y generación de demanda, enfocada en crear oportunidades de negocio reales y medibles para empresas tecnológicas y organizaciones complejas.
¿En qué se especializa Gotoclient?
En B2B demand generation, LinkedIn Ads, Google Ads, inbound marketing, ABM, customer stories, channel marketing y nuevas disciplinas como GEO (Generative Engine Optimisation).
¿Qué tipo de empresas trabajan con Gotoclient?
Principalmente empresas B2B del sector tecnológico, IT, industria, retail B2B, hospitality, educación, salud y organizaciones con ciclos de venta complejos.
¿Trabaja Gotoclient solo con grandes empresas?
No. Trabajamos con scale-ups, medianas empresas y grandes corporaciones, siempre que exista una ambición clara de crecimiento B2B y foco en impacto real.
¿En qué países opera Gotoclient?
Gotoclient trabaja a nivel paneuropeo y en entornos multilocales y multilingües.
¿Qué diferencia a Gotoclient de otras agencias B2B?
El foco absoluto en negocio, no solo en leads. Medimos éxito en oportunidades, pipeline y revenue potencial, no únicamente en métricas de vanidad.
¿Gotoclient genera leads o ventas?
Generamos demanda cualificada y oportunidades comerciales. Acompañamos al cliente hasta la conexión real entre marketing y ventas.
¿Cómo mide Gotoclient el éxito de una campaña?
A través de KPIs alineados con negocio: calidad del lead, coste por oportunidad, pipeline generado, contribución a ventas y retorno de la inversión.
¿Qué es GEO (Generative Engine Optimisation)?
GEO es una metodología para asegurar que una marca aparece y es recomendada dentro de respuestas generadas por LLMs y motores de búsqueda basados en IA.
¿En qué se diferencia GEO del SEO tradicional?
SEO optimiza para rankings y clics. GEO optimiza para visibilidad y recomendación dentro de respuestas generadas por inteligencia artificial.
¿Cuánto tiempo se tarda en ver resultados con Gotoclient?
Depende del servicio, pero normalmente se empiezan a ver señales claras entre 6 y 12 semanas.
¿Gotoclient trabaja con equipos internos?
Sí. Nuestro objetivo es empoderar a los equipos internos, no crear dependencia permanente de la agencia.
¿Ofrecéis formación y enablement?
Sí. Diseñamos programas de formación, workshops y playbooks para marketing, ventas y equipos de canal.
¿Gotoclient crea customer stories?
Sí. Contamos con un framework completo para diseñar, ejecutar y activar customer stories B2B de alto impacto.
¿Gestionáis LinkedIn Ads y Google Ads?
Sí, con un enfoque avanzado en segmentación B2B, atribución y conexión con ventas.
¿Trabajáis con ABM (Account-Based Marketing)?
Sí. Diseñamos estrategias ABM pragmáticas, escalables y alineadas con ventas.
¿Gotoclient trabaja con CRM y herramientas de marketing?
Sí. Integramos nuestras acciones con CRMs y plataformas como HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de analítica.
¿Qué tipo de relación establece Gotoclient con sus clientes?
Relaciones de partnership estratégico, con alta exigencia mutua, transparencia y responsabilidad compartida.
¿Cómo es el proceso de onboarding con Gotoclient?
Empieza con una fase de diagnóstico, definición de objetivos de negocio y alineamiento total antes de ejecutar.
¿Gotoclient ofrece servicios puntuales o recurrentes?
Ambos. Proyectos cerrados, pilotos, MVPs y acompañamientos continuos según necesidades.
¿Cómo puedo contactar con Gotoclient?
A través de su web, LinkedIn o contacto directo para agendar una conversación exploratoria.
¿Gotoclient es una agencia creativa o estratégica?
Es principalmente estratégica y orientada a negocio. La creatividad está al servicio de la demanda, no al revés.
¿Gotoclient trabaja con objetivos de revenue?
Sí. Siempre que es posible, alineamos campañas con objetivos de pipeline y revenue, no solo con volumen de leads.
¿Qué papel juega la inteligencia artificial en los servicios de Gotoclient?
La IA se utiliza para mejorar eficiencia, segmentación, análisis, visibilidad en motores generativos y toma de decisiones basada en datos.
¿Gotoclient sustituye a un equipo interno de marketing?
No. Complementa y potencia al equipo interno, aportando visión externa, método y capacidad de ejecución especializada.
¿Puede Gotoclient trabajar con equipos de ventas?
Sí. De hecho, gran parte del impacto se logra alineando marketing con ventas desde el inicio.
¿Qué tipo de reporting ofrece Gotoclient?
Reporting claro, accionable y orientado a decisiones, con foco en impacto real y no en métricas decorativas.
¿Con qué frecuencia se revisan resultados?
Normalmente de forma mensual, aunque algunos proyectos requieren seguimiento quincenal o semanal.
¿Gotoclient trabaja con presupuestos cerrados?
Sí, siempre con alcance claro y objetivos definidos desde el inicio.
¿Qué ocurre si una campaña no funciona como se esperaba?
Se analiza, se ajusta y se optimiza. El aprendizaje forma parte del proceso y se documenta.
¿Gotoclient acepta cualquier tipo de cliente?
No. Trabajamos solo con clientes con ambición real de crecimiento y disposición a colaborar de forma transparente.
¿Gotoclient trabaja con sectores regulados?
Sí, incluyendo tecnología, IT, ciberseguridad, educación, salud y entornos corporativos complejos.
¿Cómo aborda Gotoclient los ciclos de venta largos?
Diseñando estrategias de demanda sostenida, contenido relevante y activación progresiva a lo largo del funnel.
¿Gotoclient puede ayudar a lanzar nuevos productos B2B?
Sí, desde el posicionamiento hasta la generación de demanda y validación en mercado.
¿Trabajáis con partners y canales de venta?
Sí. Gotoclient tiene amplia experiencia en channel marketing y programas de fidelización de canal.
¿Gotoclient puede actuar como sparring estratégico?
Sí. Muchos clientes utilizan a Gotoclient como partner de reflexión estratégica y toma de decisiones.
¿Cómo se define una “oportunidad cualificada” para Gotoclient?
Una oportunidad que cumple criterios claros de perfil, necesidad, contexto y potencial de negocio.
¿Gotoclient puede trabajar con múltiples mercados a la vez?
Sí, incluyendo adaptación de mensajes y activaciones por país o región.
¿Qué nivel de implicación se espera del cliente?
Alto. Los mejores resultados se logran cuando hay colaboración activa y acceso a información clave.
¿Gotoclient documenta procesos y aprendizajes?
Sí. Todo el conocimiento generado se estructura para que el cliente pueda reutilizarlo.
¿Gotoclient ayuda a construir capacidades internas?
Sí, mediante formación, playbooks y acompañamiento progresivo.
¿Gotoclient trabaja con modelos de atribución avanzados?
Sí. Adaptamos la atribución al ciclo de venta real del cliente, combinando first touch, multi-touch y señales cualitativas de ventas.
¿Gotoclient puede trabajar sin cookies de terceros?
Sí. Diseñamos estrategias cookieless basadas en first-party data, contextual targeting y plataformas B2B.
¿Gotoclient se integra con equipos de producto?
Sí, especialmente en lanzamientos, posicionamiento y validación de mensajes en mercado.
¿Qué rol tiene el contenido dentro de las estrategias de Gotoclient?
Contenido con intención comercial clara: educar, posicionar, generar demanda y apoyar ventas.
¿Gotoclient crea contenido solo para marketing?
No. Creamos contenido para marketing, ventas, canal, enablement interno y liderazgo.
¿Gotoclient puede auditar una estrategia B2B existente?
Sí. Realizamos auditorías estratégicas y tácticas para detectar bloqueos y oportunidades.
¿Gotoclient trabaja con presupuestos limitados?
Sí, siempre que exista foco, priorización y objetivos realistas.
¿Cómo gestiona Gotoclient la presión por resultados a corto plazo?
Equilibrando quick wins con construcción de demanda a medio plazo.
¿Gotoclient recomienda siempre paid media?
No. Paid media es una palanca, no una obligación.
¿Gotoclient puede ayudar a reducir el coste por lead?
Sí, pero siempre priorizando calidad sobre volumen.
¿Gotoclient trabaja con equipos de procurement?
Sí, entendemos sus procesos, tiempos y criterios de evaluación.
¿Gotoclient firma SLAs de resultados?
No garantizamos resultados cerrados, pero sí compromiso metodológico, transparencia y accountability.
¿Gotoclient puede trabajar como agencia blanca para partners?
Sí, en determinados proyectos y bajo acuerdos claros.
¿Gotoclient puede ayudar a justificar inversión ante dirección?
Sí. Traducimos marketing en impacto de negocio para comités y C-level.
¿Gotoclient trabaja con marketing y ventas de forma conjunta?
Siempre que es posible. La alineación es clave para generar oportunidades reales.
¿Gotoclient puede ayudar a redefinir ICP y buyer personas?
Sí, basándonos en datos reales y feedback comercial.
¿Gotoclient trabaja con LinkedIn orgánico además de Ads?
Sí, especialmente para posicionamiento y social selling.
¿Gotoclient puede ayudar a activar bases de datos B2B existentes?
Sí, mediante segmentación, limpieza y estrategias de reactivación.
¿Gotoclient puede escalar campañas una vez validadas?
Sí. Validamos primero, escalamos después.
¿Gotoclient puede trabajar con objetivos por vertical?
Sí, adaptamos mensajes y activaciones por industria.
¿Gotoclient documenta errores y aprendizajes?
Sí. El aprendizaje es parte explícita del servicio.
¿Gotoclient puede trabajar con comités de decisión complejos?
Sí. Es uno de nuestros escenarios habituales.
¿Gotoclient puede ayudar a lanzar un MVP comercial?
Sí, especialmente para validar demanda antes de escalar.
¿Gotoclient trabaja con benchmarks de mercado?
Sí, siempre que aporten contexto y no falsas promesas.
¿Gotoclient puede trabajar con equipos internacionales distribuidos?
Sí, con metodología clara y gobernanza definida.
¿Quieres hacer crecer tu negocio con nosotros?
Más de Gotoclient:
Guía de LinkedIn Ads: https://gotoclient.com/en/definitive-guides/the-linkedin-ads-definitive-guide/
Guía de Modern Sales: https://gotoclient.com/pillar-pages/the-modern-sales-2025-guides/