Generación de Leads B2B

Especialistas en la creación de plataformas de generación de demanda B2B para empresas multinacionales. Ayudamos a aumentar su cartera de clientes potenciales B2B.

Ayudamos a grandes marcas a crear estrategias remarcables para obtener leads B2B de calidad.

Impulsamos estrategias de generación de leads B2B a través de la implementación de campañas sólidas y efectivas.  Para ello, damos soporte en las siguientes estrategias:

1. Análisis del buyer persona con sus correspondientes pain points.
   
2. Investigación del buyer journey B2B. 
   
3. Ejecución de campañas de generación de leads B2B enfocados en la fase de decisión.
   
4. Recopilación de datos de cada lead generado.
   
5. Análisis de la calidad de los leads.
   
6. Desarrollo del lead nurturing B2B.
7. Monitoreo continuo de los KPIs determinados para analizar si las campañas están performando correctamente. En caso necesario, se realizan los cambios pertinentes para alcanzar los mejores KPIs.

Beneficios de lanzar una campaña de generación de leads B2B:

Las campañas de generación de leads B2B cobran una gran importancia en el mercado ya que, según Gartner, el ROI, MQL (Marketing Qualified Leads) y SQL (Sales Qualified Leads) son las métricas que más valoran los CMOs. El 53% de los especialistas en marketing afirma que la mitad o más de la mitad de su presupuesto se asigna a la generación de leads B2B, según LinkedIn. En el mundo post-COVID, las empresas con componente B2B no se pueden permitir no tener una estrategia de pipeline marketing B2B.

El 66% de los especialistas en marketing ven los beneficios de la generación de leads con las redes sociales al dedicar tan solo seis horas a la semana, según LinkedIn. En consecuencia, si se lleva a cabo una buena estrategia y seguimiento de campañas de generación de leads, la curva de generación es relativamente rápida de superar.

La oportunidad de ampliar la cartera de clientes potenciales de tu empresa y convertirte en la compañía de referencia dentro del sector.

Analiza el Buyer Journey para generar leads B2B de calidad

1. Top of the Funnel or TOFU:

Corresponde a la fase de awareness. En este, los usuarios pueden identificar el problema que tienen o la necesidad a satisfacer. Es por este motivo, que, por un lado, se debe proporcionar contenido relacionado a sus necesidades, y, por otro lado, brindar una introducción sobre nuestra empresa, contar quiénes somos, qué soluciones ofrecemos a los clientes, entre otros. En la etapa TOFU, se recomienda impulsar las siguientes estrategias:

Blog post:

Los blog posts son una de las tácticas de marketing de contenido más eficaces para generar leads B2B. Puedes compartir contenido específico para educar a tu público objetivo, y agregar un CTA al final del artículo para redirigirlos a una landing page con una oferta.

eBooks:

Los eBooks se utilizan para compartir contenido más complejo, y se utiliza comúnmente en la etapa de TOFU.

Infografías:

Las infografías se basan en incluir contenido visual para llamar la atención del lead y explicarle la información de manera sencilla.

Publicidad en redes sociales:

Las redes sociales son una herramienta para compartir tus soluciones, información relevante y ofertas.

2. Middle of the Funnel or MOFU:

Etapa de consideración. En este caso, los usuarios comienzan a considerar posibles soluciones mediante la comparación de ofertas de diferentes empresas. En este caso, la necesidad se basa en otorgar información enfocada en la solución. Puedes considerar las siguientes estrategias:

Webinars:

Los webinars permiten comunicarte directamente con tus leads, ya que pueden hacerte preguntas y tú puedes responder en el momento. Es una estrategia clave para empresas multinacionales, ya que permitirá tener la posibilidad de obtener leads B2B de calidad y también construir una relación a largo plazo con ellos.

Demostraciones:

Las demostraciones están enfocadas a productos o servicios. Los usuarios tienen la oportunidad de probar el producto y evaluar si realmente cumple con sus expectativas.

Calculadora online:

Las calculadoras online ayudan a los usuarios a tomar mejores decisiones en sus proyectos. Las calculadoras pueden dar un contenido más dinámico y personalizado en comparación con otras estrategias.

Podcast:

Los podcasts se están volviendo cada vez más populares, por lo que es una buena acción que considerar en las estrategias de marketing B2B.

3. Bottom of the Funnel or BOFU:

Finalmente, la etapa BOFU es la fase de decisión donde el usuario toma una decisión sobre si adquirir aquel producto y/o servicio para poder cubrir su problema o necesidad. Las empresas multinacionales deben considerar como primordial la implementación de campañas enfocadas en dicha etapa, las cuales pueden ser:

Descuentos:

Para aumentar las oportunidades de compra, ofrecer descuentos es una buena práctica, ya que es una manera atractiva de convertir a los leads en clientes.

Cotizaciones con descuentos:

Ofrecer un presupuesto gratuito es una buena manera de dar a conocer tu servicio al público objetivo, sobre todo si es B2B. Las cotizaciones generalmente son siempre gratuitas, pero agregar un descuento hará que la oferta sea más atractiva. En nuestro caso, damos ese tipo de oferta con nuestro servicio de generación de leads B2B así como también con el servicio de LinkedIn Ads.

Consultoría:

Las consultorías entre el especialista y el lead son clave para tener un primer contacto con el usuario antes de la compra. El experto está dedicando un tiempo específico a comprender las necesidades y pain points de los usuarios con el fin de darles una posible solución.

Trials:

Esta estrategia está enfocada para SaaS. Los usuarios pueden comparar su software con el de otros competidores.

Recursos para impulsar tu plataforma de generación de demanda B2B:

Preguntas frecuentes sobre Generación de Leads B2B: