Cómo analizar si es viable lanzar una campaña de generación de leads en LinkedIn Ads

Cualquier empresa que esté registrada en la plataforma puede comenzar a diseñar sus campañas en LinkedIn Ads. Sin embargo, es importante analizar si una campaña puede dar ROI, y, para ello, se mencionarán a continuación una serie de criterios de valoración.


Además, cabe añadir que LinkedIn Ads es la plataforma número 1 para generar leads, por lo que es importante tenerla en consideración a la hora de querer llevar a cabo campañas de este tipo. En caso que no conozcas LinkedIn Ads ni los tipos de anuncios que ofrece, puedes consultar este artículo.

1.- Empresa B2B

En primer lugar, debes de ser una empresa B2B. LinkedIn es una plataforma enfocada a profesionales de múltiples sectores, por lo que es imprescindible que la oferta que se muestre esté enfocada a necesidades de empresas, y no personales.

En el caso que seas una empresa B2C, te recomendamos que lleves a cabo campañas en otras plataformas como Google Ads o Facebook Ads.

2.- Necesidad de generar leads de forma continua

En este tipo de campañas, es importante que seas una empresa que necesita una cantidad considerable de clientes y no solo vender a un número de clientes limitado. El proceso de la generación de leads debe de ser continua con nuevas ofertas atractivas e impactantes para tu público objetivo. En resumen, tu principal objetivo debe ser conseguir el mayor número de leads de calidad posible, y que estos se conviertan en cliente.

En consecuencia, no te recomendamos lanzar una única campaña, ya que para tener éxito es necesario lanzar más de una e ir probando cuáles son las que os dan mejores resultados.  

Existen empresas que han tenido un notable éxito en LinkedIn Ads, por ejemplo, Eurex quería impulsar conexiones más amplias, construir relaciones y crear compromiso. A raíz de una campaña de LinkedIn Ads, consiguieron incrementar los seguidores de la página desde 500 hasta 13 mil en 3 meses; y actualmente el 81% de seguidores interactúan exclusivamente en LinkedIn.

3.- Tu cliente es usuario activo de LinkedIn

Por otro lado, tu cliente también debe ser usuario activo de LinkedIn y estar acostumbrado a la plataforma (LinkedIn Savvy). Además, el público de LinkedIn tiene 2 veces más poder de compra que el público promedio de internet.

4.- El valor de tu cliente es superior a unos 4.000€ por año

A la hora de realizar campañas en LinkedIn Ads, es importante tener en cuenta que se trata de una plataforma donde la inversión es superior en comparación a otras. Por lo tanto, el valor de tu cliente debe ser mayor de 3.000€ o 4.000€ por año. Si el valor de tus clientes es inferior al que te hemos mencionado, es aconsejable no llevar a cabo una campaña de generación de leads, ya que en LinkedIn se requiere cierto nivel de inversión y será difícil demostrar el ROI.

5.- Conoces el perfil de tu cliente ideal

Es imprescindible tener una idea clara sobre cómo es el perfil de tu cliente ideal. Uno de los puntos más fuertes que tiene LinkedIn es su capacidad de targeting, ya que permite segmentar por países, sectores de compañía, tamaño de la empresa, cargos de los miembros de la empresa, etc, e incluso permite excluir aquellos perfiles de clientes que no deseas que consuman tu anuncio.

Por lo tanto, es importante que analices cómo es tu cliente ideal, ya que a veces se comete el error al pensar que cuantos más miembros haya en la audiencia mejor. Por ejemplo, no es positivo que en tu audiencia haya más de 200.000 miembros, debido a que será más probable que la calidad de los leads disminuya.

6.- Tu audiencia es mayor que 50.000 miembros

Asimismo hay que tener en cuenta que la audiencia debe ser mayor a los 50.000 con tal de que incrementen las posibilidades de que tu campaña tenga éxito.

A la hora de llevar a cabo la segmentación de la campaña, automáticamente te aparecerá en la pantalla la cantidad de miembros que forma parte tu audiencia, así intuirás si debes aplicar más atributos o no.

Si consideras que tu empresa cumple con estos 6 puntos, LinkedIn Ads encaja con vuestros objetivos. No obstante, a parte de estos factores mencionados, hay puntos adicionales a tener en cuenta a la hora de elaborar una campaña.

Si te interesa conocer otros factores importantes para llevar a cabo la campaña en LinkedIn dentro del marco del post COVID-19, puedes reservar de manera gratuita y sin compromisos una reunión de 60 minutos con nosotros y te explicamos lo que necesites saber. ¡Construyamos tu estrategia en LinkedIn Ads!

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