KPIs del Account Based Marketing o ABM: las métricas clave La principal pega del ABM es que no es tan fácil poder medir estas estrategias de marketing como sí se puede hacer con otras, por eso nos resulta interesante conocer más sobre indicadores o KPIs de Account Based Marketing. Pero, ¿qué es esto? ¿Qué es […]

¿Cuál es la diferencia entre el ABM y el Inbound Marketing? Como ya sabemos, las estrategias de marketing consisten principalmente en llevar a cabo acciones o procesos que tienen como finalidad el logro de los objetivos marcados en nuestra empresa, a través de la satisfacción de las necesidades de los clientes potenciales. Puesto que los […]

Qué es el Smarketing: Ventas y Marketing no luchan El marketing es un campo abonado para la generación continua de nuevos términos y conceptos. El smarketing es uno de ellos. Este nace como la fusión de dos palabras: sales (o ventas) y marketing. Por la ortografía parece que sugiere la palabra smart (inteligente) y, como podrás ver, no […]

Generación de demanda B2B: estrategia reactiva y estrategia proactiva La generación de demanda B2B es uno de los grandes secretos para conseguir el éxito con cualquier tipo de proyecto en Internet. La idea subyacente es que seas capaz de crear el interés necesario en lo que ofreces para aumentar el tráfico hacia tu web. Tan loable objetivo […]

Qué es y cómo funciona el Account Based Marketing ¿Recuerdas qué smartphone o qué redes sociales utilizabas hace 15 años? Allá por el año 2016 empezaba a tomar forma lo que se dio a llamar Account Based Marketing. Una estrategia alternativa al B2B. Supongo que ya sabrás que el B2B se diferencia del B2C en que el […]

Cómo optimizar el perfil de LinkedIn LinkedIn es la red social profesional por excelencia y tu presencia en ella no ha de pasar desapercibida o, por lo menos, eso es lo que tienes que intentar. Por lo tanto, es esencial saber cómo optimizar el perfil de LinkedIn. Se trata de un perfecto escaparate para crear […]

Try Before You Buy: An Interesting Online Promotion Type for FMCG Marketing In a slow economy, getting customers to spend on your products and/or services can be tough to say the least. However, you can entice customers into spending on your business by using sales promotions such as try before you buy. Here is all […]

Qué es Social Selling y cómo hacerlo en LinkedIn Recientemente social selling es una expresión que se ha puesto de moda.  Es una técnica de venta que utiliza las redes sociales como impulsoras de diversas acciones comprendidas en el seno de un cambio de ‘chip’ en los esfuerzos comerciales. Vamos a abordar el concepto del […]