Comercio electrónico B2B: aspectos clave a considerar Si bien casi todas las organizaciones aplican esfuerzos en el diseño y la ejecución de estrategias para dinamizar las ventas de su eCommerce, las iniciativas de comercio electrónico B2B afrontan retos diferentes, dada la especificidad de su target.   Estos desafíos provienen de empresas que luchan por atender simultáneamente a […]

Exprimiendo LinkedIn al máximo: 4 claves imprescindibles Si buscas el mejor canal de Social Media para ventas B2B, LinkedIn es la solución. Esta plataforma social, utilizada adecuadamente, puede ser un canal de ventas muy poderoso para tu negocio. De hecho, el 64 % de los visitantes de sitios web corporativos han sido redirigidos desde LinkedIn. A […]

Marketing B2B: 4 factores clave para el éxito Conseguir desarrollar un marketing B2B que tenga éxito y sea atrayente puede ser uno de los mayores desafíos dentro del Inbound Marketing. Esto se debe a que el proceso se puede complicar por los diferentes objetivos, las diferentes ubicaciones y los diferentes productos que tiene cada equipo de […]

Consejos para crear un mensaje InMail en LinkedIn a nivel comercial LinkedIn es la red social más popular entre los profesionales. Esta red permite la comunicación entre los contactos comerciales y la búsqueda de nuevos empleos. Esta, presta algunos servicios de forma gratuita y otros, denominados de pago, denominado premium. Entre los beneficios de esta última […]

Tácticas de Account Based Marketing Las tácticas en ABM (Account Based Marketing) han devuelto datos muy valiosos para profesionales y empresas. De hecho, un trabajo de investigación realizado por Altera Group afirma que casi el 100 % de los participantes afirmaron que esta técnica les permitía un retorno de la inversión (ROI) mucho más elevado que […]

Vender a Grandes Cuentas: las claves principales El Account Based Marketing (ABM) – marketing focalizado en cuentas – es una estrategia de marketing que se dirige de manera personalizada a aquellas cuentas que, por sus características y particularidades, puedan generar un mayor beneficio a la empresa. Quizás esta definición te suene a «más de lo mismo». […]

KPIs del Account Based Marketing o ABM: las métricas clave La principal pega del ABM es que no es tan fácil poder medir estas estrategias de marketing como sí se puede hacer con otras, por eso nos resulta interesante conocer más sobre indicadores o KPIs de Account Based Marketing. Pero, ¿qué es esto? ¿Qué es […]

¿Cuál es la diferencia entre el ABM y el Inbound Marketing? Como ya sabemos, las estrategias de marketing consisten principalmente en llevar a cabo acciones o procesos que tienen como finalidad el logro de los objetivos marcados en nuestra empresa, a través de la satisfacción de las necesidades de los clientes potenciales. Puesto que los […]