¿Cómo hacer publicidad en LinkedIn?
LinkedIn es uno de los mejores escaparates que una empresa puede tener en el mundo virtual para sus productos o servicios si vende a otras empresas. En este artículo te enseñamos hacer publicidad en LinkedIn si tu objetivo en B2B
¿Por qué hacer publicidad en LinkedIn?
Y es que la mera presencia de tu perfil en LinkedIn no es suficiente y unas cuantas acciones más y la utilización de algunas de sus herramientas posibilitarán que tu tasa de conversión sea mucho mayor que si te quedas, simplemente, con tu perfil de empresa y nada más.
Vamos a empezar recapitulando el potencial de LinkedIn a nivel de volumen de audiencia: a fecha de hoy más de 675 millones de potenciales clientes esperan al otro lado de cualquier dispositivo en el que tengan acceso al perfil de tu página de empresa de LinkedIn. Son personas que visitan la red social por diferentes motivos, pero sin duda se centran Se trata, por lo tanto, la presencia en dicha red social ya es el primer paso, pero no el único. Y además hay que hacerlo estratégicamente.
¿Cómo hacer publicidad en LinkedIn?
1. Optimiza el perfil de tu empresa en LinkedIn:
Este es el primer paso para hacer publicidad en LinkedIn. Si bien no es estrictamente necesario utilizar la company en todos los formatos publicitarios de LinkedIn, te recomendamos que la tengas en cuenta.
De hecho, debes comprender que tu compañía NO es una simple extensión de tu ‘Sobre nosotros’. Es un error concebirla así o de modo similar, pero se suele hacer. Debes considerarla un activo dentro de tu estrategia de marketing.
Dicho esto, para optimizar tu página de empresa te recomendamos los siguientes consejos:
- – Utiliza imágenes:
Primero, asegúrate de incluir el logotipo de tu empresa, con un tamaño recomendado de 300×300 píxeles. Después, también es recomendable utilizar una imagen de portada. En nuestro caso, la estamos cambiando. Aquí puedes ver el tamaño recomendado por parte de LinkedIn, que es de 1536×768 píxeles:
Y es que contar con un logotipo en la imagen de perfil y una foto profesional a modo de imagen de portada es parte del trabajo que tendrás que hacer a la hora de optimizar tu página en cuanto al aspecto visual. El logotipo aparecerá desde la búsqueda inicial y también en los perfiles de los empleados. Se trata de un aspecto fundamental a la hora de crear ‘branding’.
Sobre la imagen de portada, evita diseños complejos. Pero asegúrate de que evoca la esencia de tu marca en la medida de lo posible. A veces es complejo. Si no se te ocurre cómo sintetizar este concepto, puedes optar por una imagen con fotos de tu equipo, por proponerte alguna idea.
- – Crea la descripción de la empresa:
Más abajo en tu perfil de LinkedIn, se encuentra la descripción de la empresa, que debe estar correctamente cubierta, detallando a qué se dedica e incluyendo en la redacción palabras clave asociadas a tu ámbito profesional.
Estas palabras te servirán para acotar la temática sobre la que versa tu negocio y, más adelante, podrás buscarlas para ver si existe conversación social acerca de los temas que te interesan como profesional y ver por dónde van las tendencias.
En esta descripción apela a la emoción también. En nuestro caso, siendo una agencia online de marketing, consideramos que aportamos nuestro granito de arena al hecho de que se crea en el marketing. Por tanto, lo exponemos. Una parte de la descripción es la siguiente:
Gotoclient is a B2B and B2C online marketing agency. We build an overall process that covers the strategy to execution and campaign follow up. We’re focused on our clients’ needs and goals to define make them successful.
As a result of the new normal, we decided to evolve our service portfolio and leave some of them, such as branding, web development and event management. So, our service portfolio is now composed by LinkedIn Ads, B2B lead generation, Inbound Marketing for B2B, Channel loyalty Programs, Promotions for B2B and B2C, along with a training and workshops service. In addition, we launched our definitive guides based in this new service portfolio.
Lo que pondrás en tu descripción dependerá mucho de tu estrategia. Por ejemplo, si tu empresa está ultra-especializada no dudes en ponerlo. Si no lo está, tu posicionamiento de marca deberá versar más sobre el cómo ofreces lo que ofreces.
Piensa en esta descripción como tu ‘elevator pitch’.
Descarga gratis la Guía ‘Notoriedad de marca de 0 a 100’- – Optimiza la página de tu empresa para la búsqueda SEO:
Nuestro consejo es que incorpores keywords o palabras clave relevantes para tu negocio en tu descripción de la empresa, pero sobre todo de modo natural. No te obsesiones con ello, no sobre-optimices.
También es importante que personalices la url de tu página de empresa. En nuestro caso es la siguiente:
Entra en nuestro LinkedInSi no la hubiésemos personalizado, hubiese quedado una cadena de números después de /company en lugar de «gotoclient».
Acto seguido, te recomendamos que desde tu sitio web pongas un enlace hacia tu página de empresa de LinkedIn.
Por último, optimiza tu página de empresa de LinkedIn para las búsquedas dentro de la red social, es decir, lo que podríamos denominar SEO dentro de LinkedIn. Puedes incluir hasta 20 palabras clave como areas de expertise. Piensa cuáles pueden ser e inclúyelas.
- – Aporta contenido de calidad:
Otra acción importante a la hora de optimizar tu perfil de empresa es generar contenido de calidad, tanto propio como recomendado de otros profesionales del sector. Además, la inclusión en grupos de tu ámbito te ayudará con la imagen de marca y su potenciación: darse a conocer en el sector es vital para conseguir llegar a los potenciales clientes.
Otro consejo adicional: en la tarea de añadir seguidores un buen truco pasa por crear un botón de ‘Seguir’ en tus sitios web o espacios corporativos. De este modo estás facilitando la tarea de darte a conocer a través de tu página de LinkedIn.
2. Escoger anuncios de LinkedIn en función de los objetivos de marketing
Actualmente existen 3 formatos publicitarios que podrías utilizar desde ya mismo, porque son self-serving.
- Los Sponsored Content ads son los anuncios más indicados si lo que quieres es generar leads en diferentes dispositivos a la vez que potencias tu imagen de marca. Una solución de marketing con una alta segmentación de calidad. Se trata del principal formato de la red social, aunque no el único.
- Si lo que prefieres es una campaña rápida y con bajo presupuesto, tu anuncio debe hacerse con los Text Ads. Muchas impresiones y bajo CTR, pero según nuestra experiencia con una porcentaje de conversión a lead nada desechable.
Se trata de anuncios sencillos con un título, una pequeña descripción y una imagen de 50×50. En cuestión de minutos los tienes creados y comienzas a generar leads.
- Por último, y para una gran posibilidad de personalización, lo mejor es que optes por los Sponsored InMail ads. Son anuncios que se envían directamente al buzón de correo que el usuario tiene en LinkedIn, como mensajes. Únicamente los recibirá cuando un usuario dentro de la audiencia que selecciones esté activo, por lo que te aseguras una gran entregabilidad. Con ellos tienes la oportunidad única de generar una conversación individual y LinkedIn te da la opción de hacer pruebas A/B para ver qué tipo llega más a tu target.
Nuestra experiencia nos dice que con los Sponsored InMail Ads puedes aspirar a porcentajes de apertura que rondan el 70%.
Descarga aquí la completa guía ‘Publicidad en LinkedIn de 0 a 100’3. Hacer una medición consciente
Es importante tener bien definido el objetivo final de una campaña de publicidad en LinkedIn. Si esta tiene como resultado conseguir leads o, por el contrario, únicamente dar a conocer un producto.
También puede tratarse de una campaña para generar expectación por un nuevo servicio que se pondrá en el mercado, o simplemente pretende recoger información a través de una suscripción a una ‘newsletter’. Sea cual sea el objetivo, ha de estar bien definido.
Solo de este modo podrás interpretar de la manera correcta las métricas que LinkedIn pone a tu disposición una vez que cuentas con una campaña de publicidad en su red social.
Además, tendrás analíticas de cómo funciona tu página de empresa, centradas en cuatro aspectos diferentes que se evalúan independientemente. Si cuentas con páginas de producto o showcase pages, tendrás analíticas diferenciadas para cada una de ellas.
4. Probar con diferentes formatos de anuncios
Relacionado con el punto número 2, cuando se pone en marcha una campaña de publicidad en LinkedIn por primera vez, recomendamos probar diferentes formatos para ver cuál de ellos funciona mejor.
Cada uno estará orientado a la consecución de un objetivo diferente, de modo que podrás jugar a ver a cuál de ellos responde mejor tu target. De hecho, puedes utilizarlos todos en base a tu mismo objetivo de marketing (por ejemplo, conseguir leads) y ver qué te funciona mejor. En este artículo sobre los tipos de anuncios en LinkedIn también hablamos sobre métricas. Te recomendamos leerlo.
Bien, pues. Esperamos que estos consejos de orientación sobre cómo hacer campañas en LinkedIn Ads te sean útiles. Si quieres asesoramiento sobre lo que te puede aportar LinkedIn, te ofrecemos una consulta gratuita.