Cómo incluir social selling en la comunicación B2B La experiencia en redes sociales reafirma el valor primordial de establecer objetivos claros y realistas. Con la comunicación B2B incrementas las opciones de crecimiento en las siguientes facetas de tu negocio: marca, captación de posibles clientes, diálogo y cooperación con influencers, reclutamiento de talento, y establecimiento de relaciones […]

Acuerdos o partnerships en B2B: cómo enfocarlos En el ámbito de negocios entre empresas, es vital cerrar acuerdos en B2B. Igualmente importante es disponer de buenas alianzas con valiosos partnerships. Cuando consigues hacerte con la estrategia, el asunto no es tan complicado. No disponer de un programa claro y detallado, impedirá que tu negocio arranque o […]

Comercio electrónico B2B: aspectos clave a considerar Si bien casi todas las organizaciones aplican esfuerzos en el diseño y la ejecución de estrategias para dinamizar las ventas de su eCommerce, las iniciativas de comercio electrónico B2B afrontan retos diferentes, dada la especificidad de su target.   Estos desafíos provienen de empresas que luchan por atender simultáneamente a […]

Exprimiendo LinkedIn al máximo: 4 claves imprescindibles Si buscas el mejor canal de Social Media para ventas B2B, LinkedIn es la solución. Esta plataforma social, utilizada adecuadamente, puede ser un canal de ventas muy poderoso para tu negocio. De hecho, el 64 % de los visitantes de sitios web corporativos han sido redirigidos desde LinkedIn. A […]

Marketing B2B: 4 factores clave para el éxito Conseguir desarrollar un marketing B2B que tenga éxito y sea atrayente puede ser uno de los mayores desafíos dentro del Inbound Marketing. Esto se debe a que el proceso se puede complicar por los diferentes objetivos, las diferentes ubicaciones y los diferentes productos que tiene cada equipo de […]

Consejos para crear un mensaje InMail en LinkedIn a nivel comercial LinkedIn es la red social más popular entre los profesionales. Esta red permite la comunicación entre los contactos comerciales y la búsqueda de nuevos empleos. Esta, presta algunos servicios de forma gratuita y otros, denominados de pago, denominado premium. Entre los beneficios de esta última […]

Tácticas de Account Based Marketing Las tácticas en ABM (Account Based Marketing) han devuelto datos muy valiosos para profesionales y empresas. De hecho, un trabajo de investigación realizado por Altera Group afirma que casi el 100 % de los participantes afirmaron que esta técnica les permitía un retorno de la inversión (ROI) mucho más elevado que […]

Vender a Grandes Cuentas: las claves principales El Account Based Marketing (ABM) – marketing focalizado en cuentas – es una estrategia de marketing que se dirige de manera personalizada a aquellas cuentas que, por sus características y particularidades, puedan generar un mayor beneficio a la empresa. Quizás esta definición te suene a «más de lo mismo». […]