Marketing de canal: Fondos de Desarrollo de Mercado Los Fondos de Desarrollo de Mercado (MDF) son una herramienta del marketing de canal muy directa y concreta.  ¿Qué son?  ¿Para qué sirven? ¿Realmente merece la pena poner en marcha una estrategia de este tipo? Parece un gasto añadido, ¿porqué debería estudiar la posibilidad de implementarla? Resolveremos […]

3 acciones imprescindibles en marketing para distribuidores El objetivo del trade marketing es incrementar las ventas de tus distribuidores para ver de manera directa cómo tus números mejoran. Para ello, es crucial detallar una estrategia y tener claro que los logros del distribuidor generarán cambios significativos en tus resultados. Por otro lado, debes tener en […]

Cómo hacer marketing para ayudar a la Distribución ¿Qué es el Trade Marketing? En ocasiones se comete el error de relegar el marketing al último escalón del proceso de compra, el que está en contacto directo con el consumidor. Sin embargo, en los últimos años la tendencia es ampliar mucho más la mira de la acción del marketing conformando […]

Cómo crear una encuesta de satisfacción del cliente Las nuevas tecnologías nos han proporcionado multitud de herramientas que nos permiten hacer una encuesta de satisfacción del cliente de manera rápida y automática. Esto nos facilita mucho la labor, pero también lo estandariza tanto que estas encuestas pueden no ser útiles para lo que buscamos, ya que toda estrategia de […]

Cómo fidelizar clientes en B2B La fidelizacion de clientes es una de las cuestiones más importantes en una empresa. No tiene importancia cuál sea el ámbito o sector de esta, ni si vende productos o servicios. Hay que tener en cuenta que mantener un cliente requiere muchos menos esfuerzos y es, por lo tanto, mucho […]

Claves de las inbound sales o la venta inbound Las cuatro fases para atraer clientes según las técnicas de inbound marketing son captación, conversión, cierre de ventas y fidelización de clientes. El inbound sales se nutre de ellas para atraer clientes, pero el embudo de ventas o pipeline tiene una mayor relevancia. Esto hace que las cuatro fases de la venta inbound sean: […]

Cómo crear un equipo de ventas B2B efectivo Cualquier tipo de empresa, se dedique al sector que se dedique, requiere de un equipo de trabajo altamente motivado y alineado con los objetivos corporativos. Esto es vital para el buen funcionamiento de un negocio. Que el personal se sienta así es aún más importante si hablamos […]

Motivación en ventas B2B: consejos para motivar a tu equipo La motivacion en ventas es crucial para alcanzar la cuota establecida por la directiva. Y saber cómo alentar a tu equipo comercial para alcanzar los objetivos mensuales es imperativo para lograr tener éxito en tan titánica tarea. Una cuota es un número mensual, trimestral o anual […]