Aquí os presentamos las 4 principales tendencias de generación de leads B2B para impulsar tu plataforma de generación de demanda en los próximos cinco años.

Tendencia #1: El equipo de marketing y ventas trabajarán cada vez más alineados

Las nuevas generaciones se muestran cada vez más escépticas ante los reclamos de venta, según Gartner. La investigación online es su principal forma de comprar (27% en 2020).

¿Qué pasará en los próximos años?

• – El equipo de ventas no recibirá el mensaje.
• – Los consumidores B2B no cogerán el teléfono.
• – Un informe de Gartner muestra que el 17% del recorrido total de la compra se dedica a interactuar con el equipo de ventas. Si tenemos en cuenta que el acuerdo medio implica a varios proveedores, cualquier representante de ventas solo ocupa aproximadamente el 5 % del tiempo total de compra de un cliente.

En consecuencia, habrá una fuerte necesidad de unificar las ventas y el marketing. Según LinkedIn, en el 87% de los casos, una colaboración entre los equipos de ventas y marketing permite el crecimiento de los negocios.

Tendencia #2: Las campañas de branding serán cruciales para generar leads B2B cualificados.

En los últimos años, la atención se ha centrado en las campañas de generación de leads B2B. Hoy en día, grandes empresas se dan cuenta de que es más relevante trabajar la conciencia de la marca (o awareness). Según LinkedIn, cuando sólo se desarrollan campañas de adquisición B2B, la tasa de conversión es de un 0,2%.

En los próximos años, prevemos que:

• – Las empresas B2B lanzarán campañas a largo plazo empezando por la fase de awareness.
• – Las empresas aumentarán la notoriedad gracias a las campañas de awareness
• – Se reducirá el spam a través de LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Messages.

Tendencia #3: Volveremos a la segmentación amplia

Cuando desarrollamos campañas de generación de leads B2B, intentamos dirigirnos a nuestro público con mucha precisión. Pero dirigirse a un público amplio será cada vez más crucial.

Por qué sucederá esto:

• – Las decisiones de compra B2B suelen implicar a más de un departamento.
• – La gente cambia de trabajo y, por lo tanto, nuevos profesionales entran en estas compañías.

Tendencia #4: El nuevo marketing online B2B sin cookies

Según  Forbes, el 76% de los usuarios de Internet se sienten incómodos con lo que hacen las empresas tecnológicas con sus datos.

Firefox y Safari han bloqueado las cookies de seguimiento, y Google también ha anunciado que las bloqueará.

A continuación, vamos a mencionar algunos consejos que pueden ayudar en este nuevo marketing digital B2B:

• – Publicidad contextual o Contextual advertising: En este caso, los anuncios se basan en el contenido que buscan los usuarios en lugar de su comportamiento. Como resultado, los usuarios serán más propensos a comprometerse con el anuncio.
• – People-based targeting: Los datos giran en torno a los clientes en tiempo real. Permite a las empresas encontrar a los clientes potenciales en el lugar y momento exacto en los que quieren ser contratados.
• – Correos electrónicos hiperpersonalizados: Cuida tu CRM actual y desarrolla correos electrónicos hiperpersonalizados.