Prospección de ventas B2B: técnicas de sales prospecting Uno de los aspectos que más quebraderos de cabeza da a muchos empresarios es cómo conseguir clientes para su negocio. Esta cuestión no es baladí puesto que son los clientes los que mantienen el negocio a flote. Por ello es tan necesario dedicar tiempo a buscar y […]

Estrategias comercial B2B: las claves que no debes olvidar Toda estrategia comercial debe estar perfectamente estructurada para conseguir los objetivos que nos propongamos, pues de lo contrario es más que probable que falle por algún lado y el plan se vaya al traste. No obstante, realizando bien las gestiones comerciales tendremos una alta probabilidad de éxito. Las […]

Sales enablement: definición y aplicaciones en B2B El entorno digital en el que se trabaja hoy en día es totalmente diferente al de hace unos años, por eso las empresas que no consiguen adaptarse se ven en una situación en la que no invierten sus recursos correctamente y están perdiendo clientes. A continuación, comprenderás la […]

Cómo incluir social selling en la comunicación B2B La experiencia en redes sociales reafirma el valor primordial de establecer objetivos claros y realistas. Con la comunicación B2B incrementas las opciones de crecimiento en las siguientes facetas de tu negocio: marca, captación de posibles clientes, diálogo y cooperación con influencers, reclutamiento de talento, y establecimiento de relaciones […]

Acuerdos o partnerships en B2B: cómo enfocarlos En el ámbito de negocios entre empresas, es vital cerrar acuerdos en B2B. Igualmente importante es disponer de buenas alianzas con valiosos partnerships. Cuando consigues hacerte con la estrategia, el asunto no es tan complicado. No disponer de un programa claro y detallado, impedirá que tu negocio arranque o […]

Comercio electrónico B2B: aspectos clave a considerar Si bien casi todas las organizaciones aplican esfuerzos en el diseño y la ejecución de estrategias para dinamizar las ventas de su eCommerce, las iniciativas de comercio electrónico B2B afrontan retos diferentes, dada la especificidad de su target.   Estos desafíos provienen de empresas que luchan por atender simultáneamente a […]

Exprimiendo LinkedIn al máximo: 4 claves imprescindibles Si buscas el mejor canal de Social Media para ventas B2B, LinkedIn es la solución. Esta plataforma social, utilizada adecuadamente, puede ser un canal de ventas muy poderoso para tu negocio. De hecho, el 64 % de los visitantes de sitios web corporativos han sido redirigidos desde LinkedIn. A […]

Marketing B2B: 4 factores clave para el éxito Conseguir desarrollar un marketing B2B que tenga éxito y sea atrayente puede ser uno de los mayores desafíos dentro del Inbound Marketing. Esto se debe a que el proceso se puede complicar por los diferentes objetivos, las diferentes ubicaciones y los diferentes productos que tiene cada equipo de […]